最近，边肖在参观市场时听到一位交易员抱怨:“如果公司的毛利是一年一两百万，我自己得到的钱就是负数。”边肖听后大吃一惊，于是老板计算了一下边肖的账目，扣除了各种税收、员工工资、租金和年度展览费。的确，一个贸易公司一年的毛利是100-200万，相当于为人民服务！

一般塑料的利润是5%-10%。对于贸易商来说，当原材料从其他工厂转移过来时，价格肯定高于自己工厂的价格，所以利润会缩水。如果市场再不好，客户会降价，付款慢，苦的只有你自己知道！

操盘手的“夹心饼”——哑巴吃黄连，说不准！

市场好的时候，塑料厂最美。还记得去年上半年现金排队，和交易员形成鲜明对比。小商贩手头没有足够的钱，灰色面料要现金进货。在注塑和模具厂方面，由于塑料厂产能有限，不仅交货期被延长，塑料厂的价格也时有上涨。最重要的是塑料厂每个月都有固定的账单结算日期，必须按月结算，不存在拖欠。那么有多少流动性留在做三明治蛋糕的交易员手里呢？此外，我们每天还得面对两三个顾客打来的电话，不停催货......

市场好的时候，面对上游厂商普遍涨价，贸易商接到大订单也是左右为难。大订单一般都是之前的，所以报价都是锁定的。这样算利润就是亏！

到今年年底，塑料市场一落千丈，贸易商手中的材料价格也缩水了。更可怕的是，客户的订单减少了。吴江的一个贸易商向边肖透露，常年合作的客户一年可以有几千万的订单，但是今年中间直接切单量，只剩下两三百万！

欠款问题非常严重

人是克服不了精神疲劳的，但是累了休息一段时间就好了，但是精神疲劳是致命的。在塑料行业，赊销很普遍，“欠货”一直是惯例。大多数发行老板都表示，他们或多或少地受到了应收账款的困扰。

欠费的问题和客户息息相关。一般规模大或者合作时间长的买家都建立了很高的信任度，即使付款时间更长也能被老板接受。对于那些小规模买家来说，自己资金紧张，行情不好，延期付款。对于这类客户，也要谨防拖欠跑路。如果你不小心，你可能会失去所有的付款。

“去年，我们做了大约1000万笔生意，比前两年少得多。主要是钱太难收。有的钱过了三四年也没追回来，很多商家都不敢做。”一个老板无奈的说道。

近几年市场上频繁发生钱货空事件，遇到了几笔坏账，别说赚钱，就是赔钱！塑料大佬们这个时候要提高警惕，睁大眼睛！

附言

我从事塑料行业十几二十年了，已经在这个行业扎下了根。有时候赚的钱都给了劳动力，水电，房租...我们挣钱卖白菜卖白粉，但我们无怨无悔，卖材料不容易，我们能做到，珍惜！