本文转载于:游戏英雄戴维恩歌剧
如果我说《三国演义》中的管仲爵士放下青龙偃月刀，拿起冲锋枪，你会觉得奇怪吗？
我不是开玩笑，这才是PUBG移动国际服务的真实场景。
作为游戏史上第一款成熟的ARPG游戏，它巧妙地将动作与收藏相结合，探索世界、瞬间战斗、用道具解谜等诸多设计都具有划时代的意义。
此外，第一代塞尔达还有一个很大的创新:允许玩家自定义主角的名字。
受塞尔达的启发，游戏开始允许玩家定制主角的服装和造型。之后概括为阿凡达系统。
为什么是阿凡达？
这个词来自梵语，有化身的意思。在印度教中，神通是可以改变形象的特殊人物，一般被认为是世界上的神的形象。
其实早在20世纪70年代，美国人就利用伊利诺伊大学的柏拉图系统开发了一款基于图形的多用户互动角色扮演游戏《阿凡达》。
在游戏中，头像是玩家在虚拟世界中的图形表示。
这款游戏在当时受到了无数年轻人的追捧。久而久之，人们把avtar等同于网络中的虚拟形象，所以这个系统被称为Avatar系统。
巧合的是，《阿凡达》的英文名是Avatar。
在90年代风靡欧美的科幻小说《雪花纷飞》中，作者用头像指代网络世界中的虚拟人。
受西方文化影响，阿凡达的概念在90年代中后期传入韩国。
QQ秀
在头像文化的影响下，韩国聊天社区网站开始提供虚拟人物。其中最具代表性的产品是Sayclub。
2002年，阿凡达模式穿越黄海，传播到mainland China。在中国，推广《阿凡达》模式的是QQ秀。
QQ秀的虚拟形象可以说是把身体装饰运用到了极致。除了常规的捏脸和服装设计，还有眼镜、项链、耳环、胸针、斗篷、包包等可以展现人物细节的装饰品。
在网络上，每个人的特点都像是镜子里的月亮，模棱两可，摇摆不定。QQ秀的出现让个人形象更加清晰，更容易记忆和被识别。因此，这款产品一推出就在中国大陆大受欢迎。
吴晓波曾在《腾讯传》中写道:QQ秀的火爆出乎所有人的意料。在推出的前半年，超过500万人购买了这项服务。
QQ秀的成功不仅验证了人们对个性的需求，对不同形象的向往，也在中国萌生了网络游戏的头像概念。
受其启发，在随后的国内RPG网游中，几乎每一款网游都会穿上几套吸引人的时装，这对自身商城的游戏价值和角色塑造没有帮助。当时打扮的人也被称为“时尚”。
在社交工具和网络游戏的双重影响下，中国玩家习惯了“花钱买时尚打扮自己”的行为/空。有了那些推氪的道具，时尚还是有点良心的。
但是在欧洲和美国，情况有点不同。当时大多数人还觉得花钱买虚拟装饰品不可思议。最著名的例子是《上古卷轴4》中的背心事件。
游戏皮肤
2006年，游戏《上古卷轴4》推出了付费DLC。
有一套战马护甲，穿上后不会改变任何属性，但是价格是2.5美元。
厂商的这一举动引起了玩家们的强烈不满，他们占领了游戏论坛，大骂“这张2.5美元的地图太蹩脚了”，“计划把钱丢在堆里”。
当时欧美玩家无法接受游戏厂商“卖皮肤”的商业模式。
卖价值大家都可以接受，但是卖皮肤不可以接受。
“马甲事件”后，欧美厂商对“卖皮”有挥之不去的恐惧，包括Roit。
作为一款免费游戏，LOL必须思考如何盈利。一开始，大家都关注游戏的皮肤。
游戏中，安妮有一个皮肤叫“霜焰”。设计师考虑过在这款皮肤中插入属性:较慢的攻击速度但较高的伤害。作为皮肤氪金选项。
既然玩家不喜欢简单的“卖皮肤”，皮肤和属性挂钩也是合理的。当时，拳头公司的许多员工都同意这种做法。
克里斯·伊诺克甚至在《英雄联盟》纪录片中说，这是他们赚到1亿元的机会。
但是这个想法遭到了总设计师史蒂夫·费克的强烈反对。最终他的拳头没有把氪金选项放进皮肤。
从目前来看，“皮属性脱钩”无疑是一个具有前瞻性的时代决策。毕竟背心事件引发的玩家反击还是历历在目的。
既然皮肤与其属性分离，可以做些什么来引起玩家的兴趣呢？
第一个方法是给皮肤增加一个深层的价值:彩蛋。最常见的是藏在名字和原画里的彩蛋。
比如早期的焰尾狐妖、古墓丽影、失落的世界、铬金铠甲分别对应这四款浏览器。
龙龟王皮的原型是boss在《超级马里奥》中；小法灰胡子皮肤致敬《指环王》中的甘道夫；兰博的《银河魔法安装器》灵感来自日本动画《天元突破》。
如果你观察的足够仔细，涉猎的游戏足够多，你会发现英雄动作中可能会有五颜六色的彩蛋，皮色各异。例如，当你使用cookie的电子游戏《船长的皮肤》回到城市时，你会发现他似乎在玩飞机战争:
其实这是对日本1978年发布的街机游戏《Tai 空侵略者》的致敬。
这样，皮肤不仅可以给玩家带来外在的视觉享受，还具有潜在的象征意义。买皮肤只是因为你是一个视觉动物，因为你想炫耀，或者因为你的感觉和你对经典角色或游戏的热爱。
事实也证明，这种基于自愿原则，不逼肝、不逼氪、不损害游戏评价的“卖皮”模式，才是免费游戏实现盈利的最佳目的地。
随着LOL在全球的流行，“卖皮肤”的商业模式已经被全球玩家广泛接受。在远东国家，“皮肤”已经取代了“时尚”，成为虚拟人物角色装扮的代名词。
与附带属性的商城道具相比，皮肤简直就是支付领域的清流。既满足了本土玩家急于炫耀、喜欢收藏的心理，又不伤害普通玩家对游戏公平的追求。
富人看起来不错，但穷人会玩。金额随机，节俭。所有的选择都在我们手中，在玩家手中。
这也是游戏皮肤的终极魅力。
