近日，由育儿网和母婴前沿联合制作的《2020中国奶粉数据报告》发布！
作为母婴市场的一大组成部分，奶粉行业近十年的发展经历了翻天覆地的迭代变化。这些变化受到市场、渠道、政策等外部因素的影响。同时，它们与母亲不断变化的消费观念和育儿观念有着密不可分的关系。神奇的2020年，母婴营养的核心消费者——妈妈们的认知态度和消费态度如何？奶粉经销商有什么样的奶粉分销和销售理念？
这份报告聚焦消费者和渠道，也就是奶粉品牌的两个关键点。经过对奶粉的深入调研，全面分析了后浪妈妈们对“糟蹋”奶粉的新态度以及对母婴奶粉渠道的看法，为全面洞察当前奶粉行业发展现状提供行业数据参考。
儿童生长奶粉:营养认知逐渐提高，选择生长奶粉的目的更加明确
本次调查儿童生长奶粉的选择率较低，但鉴于样本主要集中在0-3岁的马宝，生长奶粉的TA集中在3岁+马宝，选择率低是正常的。好消息是，有12.64%的后浪妈妈愿意选择儿童成长奶粉，即使她们不是TA人。可见，随着受教育程度的提高，妈妈们也崇尚科学育儿，对各个品类都有很好的接受度，这也是孩子成长奶粉品牌打造优势的最佳时机。
选择儿童成长奶粉的妈妈在营养上比牛奶更全面、全面，所以在选择这一品类时更注重营养配方，希望通过成长奶粉来提高宝宝在免疫力、身体和眼脑发育方面的发育。可见，随着科学喂养知识的普及，妈妈们对营养的认知逐渐提高，在给宝宝补充营养时，更有目的性，期待更高的价值。
B-终端母婴奶粉频道视图
本期奶粉报告具体从母婴物理渠道结构、奶粉市场现状、消费者画像洞察、渠道奶粉营销微观四个方面分析了2020年母婴奶粉渠道观:
奶粉是龙头，但细分品类正在蓬勃发展
随着消费水平升级，人均可支配收入增加，乳制品消费呈现持续稳定增长态势。另外，中国奶粉股票市场的竞争越来越激烈，不可能“赚到钱”。为此，大型乳品企业调整战略，走向新的战场。在这次调查中，我们可以看到，除了普通奶粉之外，有机奶粉和羊奶粉占了必须上架产品的80%以上。以有机奶粉为例，“天然、稀缺、安全”三大特点深受人们喜爱，成为市场新亮点。
高端奶粉占据市场主体地位
随着国内消费需求的变化和市场竞争的加剧，新奶粉政策推动供给侧改革，市场集中度越来越高，大部分中小品牌被摇出，头部企业呈现出“越强越强”的发展势头，行业集中度进一步提升，奶粉品牌的综合实力成为决定龙头企业话语权的重要砝码。婴幼儿配方奶粉正逐步走向高端化、多元化，未来将逐步向超高端奶粉过渡。
国产品牌份额恢复速度加快
疫情冲击下，由于“断供”和进口药品事件频发，本土品牌“反击”，不少习惯进口奶粉的消费者将目光转向国产奶粉。调查数据显示，国产奶粉的市场份额已经成功超越进口奶粉。国内品牌产业链打造能力提升，在竞争集中的三四线城市渠道下沉更具优势，话语权和游戏能力提升。
有待挖掘的渠道潜力
由于消费生命周期有限，以及新奶粉政策实施后门槛较高，婴幼儿配方奶粉的市场容量已经达到上限。因此，深化消费者年龄层次、拓展产品线、细化产品成为乳品企业关注的焦点。此外，细分领域的产品不受配方注册制度的影响，因此孕妇奶粉和儿童奶粉成为各大乳企竞争的新蓝海市场。
c端VS B端数据冲突
由于调查样本的主体不同，对比分析C端VS B端的数据，我们会发现两者在概念上存在一些差异:
消费者心中有一个奶粉效应的标尺，购买时的价格是一尺
消费水平升级后，品质依然决定购买，妈妈们愿意为高端奶粉买单。然而，与此同时，对价格的敏感性仍然存在。在“满减打折团购”的影响下，后浪妈妈更容易被“打折促销”所驱动，“奶粉有促销活动”成为购买的关键因素。
疫情过后，消费者对国产奶源感同身受，但导购的销售习惯并没有改变
奶粉是“刚需”产品。由于疫情，很多进口奶粉被断供，宝宝被迫遭遇“口粮危机”。与此同时，在全国上下的共同努力下，国内乳企主动扛起“疫”的大旗，积极捐赠物资，保障供应，激发了中国人民的爱国热情，让大家看到了中国乳业有责任传播希望，传递温度。在各种原因的交织下，购买国产奶粉的浪潮不可避免。但导购在销售时仍然使用前置词，以国际金奶源为卖点吸引消费者。
消费者整体容忍度处于中端，高端交易以线下为主
在奶粉的价格方面，后浪妈妈还是希望在可以的前提下给宝宝最好的口粮，所以150-350元的高端奶粉更受后浪妈妈的青睐。相反，为了获取更多的利润，大部分导购都专注于销售高端奶粉，而高端奶粉的相应交易主要是线下进行。
可见，在消费升级下，品质依然决定购买，消费者愿意为品质付出溢价，但同时消费者对价格的敏感度依然存在，打折促销是购买的重要原因之一。
后疫情时代，人们对国产品牌的信心越来越好。反而是进口品牌，人们考虑的因素更多。从政策导向和市场趋势来看，国产品牌是大势所趋，这确实为国产奶粉品牌赢得竞争提供了机会。奶粉品牌主想要脱颖而出，不仅要严把产品质量关，更要加码多渠道营销体验服务。
数据调查是反映客观实际，进行针对性指导和科学管理的最直观、最完整的有效手段。母婴前沿数据研究平台Scout Research Institute作为国内颇具影响力的孕婴垂直网络平台，是母婴前沿的数据分析机构，非常重视数据研究的重要性，致力于全面解读行业发展趋势，进一步为行业提供参考和帮助，这也是我们此次能够联合发布《2020中国奶粉数据报告》的原因。
